單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務(wù)信息，屬于（）
A.實地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查
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1.單項選擇題不僅僅局限于商品的價格，而是泛指己方向談判對手提出的所有要求，指的是（）
A.讓步
B.拒絕
C.還價
D.報價
2.單項選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
3.單項選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進
4.單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
5.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙。”采用的是（）報價策略。
A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較
6.單項選擇題“沒有回報，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
7.單項選擇題（）在談判現(xiàn)場全面負責，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導者，起著核心作用。
A.負責人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手
8.單項選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
9.單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。
A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問
10.單項選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進行說明，提出意見或建議。
A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強調(diào)式提問
D.針對性提問
最新試題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題