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單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

1.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫髢r策略。

A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進(jìn)行比較

2.單項選擇題“沒有回報，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機(jī)
D.清晰

3.單項選擇題（）在談判現(xiàn)場全面負(fù)責(zé)，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者，起著核心作用。

A.負(fù)責(zé)人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手

4.單項選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。

A.報價起點策略
B.報價時機(jī)策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

5.單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。

A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問

6.單項選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進(jìn)行說明，提出意見或建議。

A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強(qiáng)調(diào)式提問
D.針對性提問

7.單項選擇題（）是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項目，以緩解談判氣氛，爭取達(dá)成協(xié)議的做法。

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

8.單項選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。

A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體

9.單項選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)差別報價。

A.差別報價
B.對比報價
C.分割報價
D.報價起點

10.單項選擇題（）心理：一個人把自己的動機(jī)加在別人的頭上。

A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置