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單項選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

1.單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。

A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問

2.單項選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關于談判方案的意見，通過其他事物或人物進行說明，提出意見或建議。

A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強調(diào)式提問
D.針對性提問

3.單項選擇題（）是指當談判進入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項目，以緩解談判氣氛，爭取達成協(xié)議的做法。

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

4.單項選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。

A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體

5.單項選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)差別報價。

A.差別報價
B.對比報價
C.分割報價
D.報價起點

6.單項選擇題（）心理：一個人把自己的動機加在別人的頭上。

A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置

7.單項選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風而建立起來的談判環(huán)境。

A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場陳述
D.談判策略

8.單項選擇題（）是商品社會的核心。

A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望

9.單項選擇題（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質(zhì)美更加突出，也能使原有的體型、氣質(zhì)上的不足得到彌補。

A.表情
B.優(yōu)雅的動作
C.風度美
D.得體的服飾

10.判斷題長方形談判桌適用于雙邊談判的現(xiàn)場。