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判斷題處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

1.判斷題在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

2.判斷題商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

3.判斷題談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

4.判斷題商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

5.判斷題“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

6.判斷題任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

7.判斷題說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

8.判斷題對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

9.判斷題一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

10.判斷題因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。