多項(xiàng)選擇題休會緩解的時(shí)間有（）

A.在會談某一階段接近尾聲時(shí)
B.當(dāng)談判出現(xiàn)低潮時(shí)
C.在會談出現(xiàn)僵局時(shí)
D.在談判出現(xiàn)疑難問題時(shí)


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1.多項(xiàng)選擇題出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

A.出其不意的行動
B.出其不意的態(tài)度
C.出其不意的人選
D.出其不意的時(shí)間

2.多項(xiàng)選擇題促進(jìn)成交的行為策略有（）

A.適時(shí)展現(xiàn)對“結(jié)束談判”的積極態(tài)度
B.設(shè)法采取不同的方式向?qū)Ψ綕B透
C.與對方商量協(xié)議的具體內(nèi)容
D.以行動表示達(dá)成協(xié)議

3.多項(xiàng)選擇題對付渾水摸魚的策略有（）

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對方施展計(jì)謀的機(jī)會
B.堅(jiān)持自己的意見，以防被別人牽著鼻子走
C.拒絕節(jié)外生枝的討論
D.攻其不備

4.多項(xiàng)選擇題均勢條件下的談判策略有（）

A.投石問路
B.欲擒故縱
C.大智若愚
D.沉默寡言

5.多項(xiàng)選擇題劣勢條件下的談判策略有（）

A.吹毛求疵
B.難得糊涂
C.以柔克剛
D.價(jià)格陷阱

6.多項(xiàng)選擇題價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

A.吊筑高臺
B.拋放低球
C.除法報(bào)價(jià)

7.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

A.保本條件
B.合理要求
C.質(zhì)量控制
D.技術(shù)要求

8.多項(xiàng)選擇題專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

A.同對方進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商
B.修改草擬談判文書的有關(guān)條款
C.向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議
D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證

9.多項(xiàng)選擇題良好的洞察力的特征有（）

A.客觀性
B.敏銳性
C.準(zhǔn)確性
D.全面性
E.反復(fù)性

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判調(diào)研方法有（）

A.案頭調(diào)查法
B.購買法
C.觀察法
D.實(shí)驗(yàn)法