單項(xiàng)選擇題（）在談判現(xiàn)場全面負(fù)責(zé)，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者，起著核心作用。
A.負(fù)責(zé)人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手
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1.單項(xiàng)選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報(bào)不同的價(jià)格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實(shí)現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。
A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略
2.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時(shí)通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。
A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問
3.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進(jìn)行說明，提出意見或建議。
A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強(qiáng)調(diào)式提問
D.針對性提問
4.單項(xiàng)選擇題（）是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭取達(dá)成協(xié)議的做法。
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
5.單項(xiàng)選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。
A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體
6.單項(xiàng)選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€(gè)商家同類商品交易的報(bào)價(jià)單，設(shè)立一個(gè)價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)差別報(bào)價(jià)。
A.差別報(bào)價(jià)
B.對比報(bào)價(jià)
C.分割報(bào)價(jià)
D.報(bào)價(jià)起點(diǎn)
7.單項(xiàng)選擇題（）心理：一個(gè)人把自己的動(dòng)機(jī)加在別人的頭上。
A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置
8.單項(xiàng)選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風(fēng)而建立起來的談判環(huán)境。
A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場陳述
D.談判策略
9.單項(xiàng)選擇題（）是商品社會(huì)的核心。
A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望
10.單項(xiàng)選擇題（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質(zhì)美更加突出，也能使原有的體型、氣質(zhì)上的不足得到彌補(bǔ)。
A.表情
B.優(yōu)雅的動(dòng)作
C.風(fēng)度美
D.得體的服飾
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匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
溝通對個(gè)人的好處有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題