單項(xiàng)選擇題不僅僅局限于商品的價(jià)格，而是泛指己方向談判對(duì)手提出的所有要求，指的是（）

A.讓步
B.拒絕
C.還價(jià)
D.報(bào)價(jià)


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1.單項(xiàng)選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

2.單項(xiàng)選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.以退為進(jìn)

3.單項(xiàng)選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢？”采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

4.單項(xiàng)選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報(bào)紙。”采用的是（）報(bào)價(jià)策略。

A.差別定價(jià)
B.對(duì)比報(bào)價(jià)策略
C.用較小的單位報(bào)價(jià)
D.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

5.單項(xiàng)選擇題“沒有回報(bào)，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

7.單項(xiàng)選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報(bào)不同的價(jià)格，其最終的目底是讓對(duì)方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實(shí)現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

9.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進(jìn)行說明，提出意見或建議。

A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強(qiáng)調(diào)式提問
D.針對(duì)性提問