單項(xiàng)選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.以退為進(jìn)


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1.單項(xiàng)選擇題“如果我方增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢？”采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

2.單項(xiàng)選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報(bào)紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫?bào)價(jià)策略。

A.差別定價(jià)
B.對(duì)比報(bào)價(jià)策略
C.用較小的單位報(bào)價(jià)
D.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

3.單項(xiàng)選擇題“沒(méi)有回報(bào)，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

7.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見(jiàn)，通過(guò)其他事物或人物進(jìn)行說(shuō)明，提出意見(jiàn)或建議。

A.封閉式提問(wèn)
B.間接式提問(wèn)
C.強(qiáng)調(diào)式提問(wèn)
D.針對(duì)性提問(wèn)

9.單項(xiàng)選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。

A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體