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單項(xiàng)選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

1.單項(xiàng)選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.以退為進(jìn)

2.單項(xiàng)選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢？”采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

3.單項(xiàng)選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報(bào)紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫?bào)價(jià)策略。

A.差別定價(jià)
B.對比報(bào)價(jià)策略
C.用較小的單位報(bào)價(jià)
D.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

4.單項(xiàng)選擇題“沒有回報(bào)，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

5.單項(xiàng)選擇題（）在談判現(xiàn)場全面負(fù)責(zé)，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者，起著核心作用。

A.負(fù)責(zé)人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手

6.單項(xiàng)選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報(bào)不同的價(jià)格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實(shí)現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略

7.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時(shí)通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。

A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問

8.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進(jìn)行說明，提出意見或建議。

A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強(qiáng)調(diào)式提問
D.針對性提問

9.單項(xiàng)選擇題（）是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭取達(dá)成協(xié)議的做法。

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

10.單項(xiàng)選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。

A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體