單項選擇題讓步必須講究一定的原則，不能做無謂的犧牲，下列原則不正確的是（）。

A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時機


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1.單項選擇題法定代表人的簽名蓋章應(yīng)出現(xiàn)在合同什么位置？（）

A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾

2.單項選擇題合同的格式分為三個層次，訂約日期和地點應(yīng)該出現(xiàn)在合同的什么部分？（）

A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾

3.單項選擇題在討價還價時，采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處，其好處不包括（）。

A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時機

4.單項選擇題一方提出一些附加方案，使談判內(nèi)容撲朔迷離，干擾對方，這是什么技巧？（）

A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

5.單項選擇題雞蛋里挑骨頭，夸大其辭，這是哪種討價還價的技巧？（）

A.吹毛求疵
B.價格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

7.單項選擇題如果有跡象表明對方的做法是聲東擊西，己方應(yīng)采取的策略是（）。

A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進

9.單項選擇題關(guān)于還價起點，說法不正確的是（）。

A.還價的起點是買方第一次公開報出的打算成交的條件
B.還價起點要盡可能低，不必考慮對方有無接受的可能
C.還價起點要低，力求給對方造成壓力
D.還價起點的高度必須接近對方目標(biāo)

10.單項選擇題關(guān)于討價的態(tài)度，說法不正確的是（）。

A.應(yīng)本著尊重對方的態(tài)度進行
B.以啟示法誘導(dǎo)對方調(diào)整價格
C.采取強硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應(yīng)配合并鼓勵賣方的任何方式的調(diào)價，給對方“墊臺階”