A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時機
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A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾
A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾
A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時機
A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
A.吹毛求疵
B.價格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進
A.投石問路
B.聲東擊西
C.不開先例
D.以退為進
A.還價的起點是買方第一次公開報出的打算成交的條件
B.還價起點要盡可能低,不必考慮對方有無接受的可能
C.還價起點要低,力求給對方造成壓力
D.還價起點的高度必須接近對方目標(biāo)
A.應(yīng)本著尊重對方的態(tài)度進行
B.以啟示法誘導(dǎo)對方調(diào)整價格
C.采取強硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應(yīng)配合并鼓勵賣方的任何方式的調(diào)價,給對方“墊臺階”
最新試題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
價格起點策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
促進成交的行為策略有()
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。