單項選擇題合同的格式分為三個層次,訂約日期和地點應該出現(xiàn)在合同的什么部分?()
A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾
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1.單項選擇題在討價還價時,采用拖延戰(zhàn)術有很多好處,其好處不包括()。
A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時機
2.單項選擇題一方提出一些附加方案,使談判內容撲朔迷離,干擾對方,這是什么技巧?()
A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術
3.單項選擇題雞蛋里挑骨頭,夸大其辭,這是哪種討價還價的技巧?()
A.吹毛求疵
B.價格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術
4.單項選擇題談判磋商中,就某個不愿讓步問題提出以前己方從沒有過先例的策略,這是()策略。
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進
5.單項選擇題如果有跡象表明對方的做法是聲東擊西,己方應采取的策略是()。
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進
6.單項選擇題在討價還價階段,通過提出一系列假設條件來試探對方虛實,這是什么策略?()
A.投石問路
B.聲東擊西
C.不開先例
D.以退為進
7.單項選擇題關于還價起點,說法不正確的是()。
A.還價的起點是買方第一次公開報出的打算成交的條件
B.還價起點要盡可能低,不必考慮對方有無接受的可能
C.還價起點要低,力求給對方造成壓力
D.還價起點的高度必須接近對方目標
8.單項選擇題關于討價的態(tài)度,說法不正確的是()。
A.應本著尊重對方的態(tài)度進行
B.以啟示法誘導對方調整價格
C.采取強硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應配合并鼓勵賣方的任何方式的調價,給對方“墊臺階”
9.單項選擇題談判一方事先提供了較為詳盡的文字材料、數(shù)據和圖表等,將企業(yè)愿意承擔的義務以書面形式表達清楚。這屬于什么報價方式?()
A.文字報價
B.書面報價
C.口頭報價
D.電話報價
10.單項選擇題關于報價的含義,下列說法錯誤的是()。
A.報價階段就是開局階段
B.實質性階段的前期是報價階段
C.報價并非僅指報價格
D.報價階段是雙方各自提出自己的交易條件
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處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
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