A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時(shí)機(jī)
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A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
A.吹毛求疵
B.價(jià)格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
A.投石問(wèn)路
B.針?shù)h相對(duì)
C.不開(kāi)先例
D.以退為進(jìn)
A.投石問(wèn)路
B.針?shù)h相對(duì)
C.不開(kāi)先例
D.以退為進(jìn)
A.投石問(wèn)路
B.聲東擊西
C.不開(kāi)先例
D.以退為進(jìn)
A.還價(jià)的起點(diǎn)是買(mǎi)方第一次公開(kāi)報(bào)出的打算成交的條件
B.還價(jià)起點(diǎn)要盡可能低,不必考慮對(duì)方有無(wú)接受的可能
C.還價(jià)起點(diǎn)要低,力求給對(duì)方造成壓力
D.還價(jià)起點(diǎn)的高度必須接近對(duì)方目標(biāo)
A.應(yīng)本著尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行
B.以啟示法誘導(dǎo)對(duì)方調(diào)整價(jià)格
C.采取強(qiáng)硬態(tài)度“硬壓”
D.買(mǎi)方應(yīng)配合并鼓勵(lì)賣(mài)方的任何方式的調(diào)價(jià),給對(duì)方“墊臺(tái)階”
A.文字報(bào)價(jià)
B.書(shū)面報(bào)價(jià)
C.口頭報(bào)價(jià)
D.電話(huà)報(bào)價(jià)
A.報(bào)價(jià)階段就是開(kāi)局階段
B.實(shí)質(zhì)性階段的前期是報(bào)價(jià)階段
C.報(bào)價(jià)并非僅指報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)階段是雙方各自提出自己的交易條件
A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛
最新試題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
匯報(bào)也可分為()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿(mǎn)足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。