單項(xiàng)選擇題在討價(jià)還價(jià)時(shí)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處，其好處不包括（）。

A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時(shí)機(jī)


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1.單項(xiàng)選擇題一方提出一些附加方案，使談判內(nèi)容撲朔迷離，干擾對(duì)方，這是什么技巧？（）

A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

2.單項(xiàng)選擇題雞蛋里挑骨頭，夸大其辭，這是哪種討價(jià)還價(jià)的技巧？（）

A.吹毛求疵
B.價(jià)格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

3.單項(xiàng)選擇題談判磋商中，就某個(gè)不愿讓步問(wèn)題提出以前己方從沒(méi)有過(guò)先例的策略，這是（）策略。

A.投石問(wèn)路
B.針?shù)h相對(duì)
C.不開(kāi)先例
D.以退為進(jìn)

4.單項(xiàng)選擇題如果有跡象表明對(duì)方的做法是聲東擊西，己方應(yīng)采取的策略是（）。

A.投石問(wèn)路
B.針?shù)h相對(duì)
C.不開(kāi)先例
D.以退為進(jìn)

6.單項(xiàng)選擇題關(guān)于還價(jià)起點(diǎn)，說(shuō)法不正確的是（）。

A.還價(jià)的起點(diǎn)是買(mǎi)方第一次公開(kāi)報(bào)出的打算成交的條件
B.還價(jià)起點(diǎn)要盡可能低，不必考慮對(duì)方有無(wú)接受的可能
C.還價(jià)起點(diǎn)要低，力求給對(duì)方造成壓力
D.還價(jià)起點(diǎn)的高度必須接近對(duì)方目標(biāo)

7.單項(xiàng)選擇題關(guān)于討價(jià)的態(tài)度，說(shuō)法不正確的是（）。

A.應(yīng)本著尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行
B.以啟示法誘導(dǎo)對(duì)方調(diào)整價(jià)格
C.采取強(qiáng)硬態(tài)度“硬壓”
D.買(mǎi)方應(yīng)配合并鼓勵(lì)賣(mài)方的任何方式的調(diào)價(jià)，給對(duì)方“墊臺(tái)階”

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于報(bào)價(jià)的含義，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.報(bào)價(jià)階段就是開(kāi)局階段
B.實(shí)質(zhì)性階段的前期是報(bào)價(jià)階段
C.報(bào)價(jià)并非僅指報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)階段是雙方各自提出自己的交易條件

10.單項(xiàng)選擇題根據(jù)氣氛的熱烈程度可將談判氣氛分為三種，不包括（）。

A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛