A.應(yīng)本著尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行
B.以啟示法誘導(dǎo)對(duì)方調(diào)整價(jià)格
C.采取強(qiáng)硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應(yīng)配合并鼓勵(lì)賣方的任何方式的調(diào)價(jià),給對(duì)方“墊臺(tái)階”
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A.文字報(bào)價(jià)
B.書面報(bào)價(jià)
C.口頭報(bào)價(jià)
D.電話報(bào)價(jià)
A.報(bào)價(jià)階段就是開局階段
B.實(shí)質(zhì)性階段的前期是報(bào)價(jià)階段
C.報(bào)價(jià)并非僅指報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)階段是雙方各自提出自己的交易條件
A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛
A.面無表情以防對(duì)方探測(cè)自己的意圖
B.表情務(wù)必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當(dāng),才可能產(chǎn)生正確的交流作用
A.受歡迎的性格
B.灑脫的儀表禮節(jié)
C.矜持冷漠的待人態(tài)度
D.飽滿的精神狀態(tài)
A.貴方的銷售情況不太好吧?
B.貴方對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)查過吧?
C.貴方對(duì)此次合作前景有何評(píng)價(jià)
D.貴方認(rèn)為這批冰箱質(zhì)量如何?
A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎?
B.貴方是不是對(duì)我們資金信譽(yù)有懷疑?
C.貴方的銷售情況不太好吧?
D.我們公司第一次來這里
A.察言觀色
B.征詢對(duì)方意見
C.誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)言
D.使用激將法
A.努力說服對(duì)方
B.正確處理破冰期
C.探測(cè)對(duì)方情況
D.防止兩種傾向
A.確定談判的最低目標(biāo)
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責(zé)
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
提問控制應(yīng)該做到()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
對(duì)付渾水摸魚的策略有()