單項(xiàng)選擇題關(guān)于討價(jià)的態(tài)度，說法不正確的是（）。

A.應(yīng)本著尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行
B.以啟示法誘導(dǎo)對(duì)方調(diào)整價(jià)格
C.采取強(qiáng)硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應(yīng)配合并鼓勵(lì)賣方的任何方式的調(diào)價(jià)，給對(duì)方“墊臺(tái)階”


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2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于報(bào)價(jià)的含義，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.報(bào)價(jià)階段就是開局階段
B.實(shí)質(zhì)性階段的前期是報(bào)價(jià)階段
C.報(bào)價(jià)并非僅指報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)階段是雙方各自提出自己的交易條件

3.單項(xiàng)選擇題根據(jù)氣氛的熱烈程度可將談判氣氛分為三種，不包括（）。

A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛

4.單項(xiàng)選擇題談判開局階段要特別注意臉上的表情，以下不正確的是（）。

A.面無表情以防對(duì)方探測(cè)自己的意圖
B.表情務(wù)必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當(dāng)，才可能產(chǎn)生正確的交流作用

5.單項(xiàng)選擇題風(fēng)度是氣質(zhì)、知識(shí)及素質(zhì)的外在表現(xiàn)，風(fēng)度美不包括（）。

A.受歡迎的性格
B.灑脫的儀表禮節(jié)
C.矜持冷漠的待人態(tài)度
D.飽滿的精神狀態(tài)

6.單項(xiàng)選擇題下列問法屬于激將法的是（）。

A.貴方的銷售情況不太好吧？
B.貴方對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)查過吧？
C.貴方對(duì)此次合作前景有何評(píng)價(jià)
D.貴方認(rèn)為這批冰箱質(zhì)量如何？

7.單項(xiàng)選擇題關(guān)于在探測(cè)期啟示對(duì)方的問法，表述不利于我方的是（）。

A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎？
B.貴方是不是對(duì)我們資金信譽(yù)有懷疑？
C.貴方的銷售情況不太好吧？
D.我們公司第一次來這里

8.單項(xiàng)選擇題在探測(cè)期，老練的談判人員經(jīng)常啟示對(duì)方先說，啟示的策略不包括（）。

A.察言觀色
B.征詢對(duì)方意見
C.誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)言
D.使用激將法

9.單項(xiàng)選擇題在談判開局階段，我們應(yīng)做好三方面的工作，不包括（）。

A.努力說服對(duì)方
B.正確處理破冰期
C.探測(cè)對(duì)方情況
D.防止兩種傾向

10.單項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判方案的內(nèi)容，錯(cuò)誤的是（）。

A.確定談判的最低目標(biāo)
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責(zé)
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度