A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向
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A.確定談判的最低目標(biāo)
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責(zé)
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度
A.談判必須實現(xiàn)的最基本目標(biāo)是最高目標(biāo)
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素,對企業(yè)利益全面考慮、科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)也叫期望目標(biāo)
D.談判者必須堅守的底線
A.為最后決策提供專業(yè)方面的論證
B.是談判雙方溝通的橋梁
C.能改變談判氣氛,又能挽救談判實務(wù)
D.傳遞談判雙方的意見立場
A.弄清對方的意圖和條件
B.監(jiān)督談判程序
C.聽取專業(yè)人員的建議
D.代表單位簽約
A.主動跳出僵局,讓步
B.放棄立場
C.堅持立場
D.轉(zhuǎn)換思考角度,提出多種選擇
A.一種意志的較量,有輸就有贏
B.立場的堅持,誰堅持到底誰獲利就多
C.一種妥協(xié)的過程,雙方各讓一步就會海闊天空
D.雙方妥協(xié)和利益實現(xiàn)的過程,以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果
A.協(xié)議要完整,不存在漏洞
B.助簽人員應(yīng)做好文具等物品準(zhǔn)備
C.簽約的順序不能顛倒
D.國際商務(wù)談判時,擺放國旗應(yīng)右掛主方國旗,左掛客方國旗
A.主談人就是簽字人
B.參加簽約儀式的人員數(shù)量應(yīng)基本對等
C.簽字桌桌面上最好鋪設(shè)臺布
D.簽字人簽字時須正對門就座
A.談判時間、地點要經(jīng)雙方商定,不能一方做主。
B.避免在身心處于低潮時談判。
C.談判地點最好爭取在雙方都不熟悉的中性場所。
D.談判地點一般選擇會議室。
A.灰色
B.黑色
C.藍(lán)色
D.淺色
最新試題
均勢條件下的談判策略有()
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
匯報也可分為()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。