單項選擇題在談判開局階段，我們應(yīng)做好三方面的工作，不包括（）。

A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向


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1.單項選擇題關(guān)于商務(wù)談判方案的內(nèi)容，錯誤的是（）。

A.確定談判的最低目標(biāo)
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責(zé)
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度

2.單項選擇題關(guān)于談判最高目標(biāo)的說法，正確的是（）。

A.談判必須實現(xiàn)的最基本目標(biāo)是最高目標(biāo)
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素，對企業(yè)利益全面考慮、科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)也叫期望目標(biāo)
D.談判者必須堅守的底線

3.單項選擇題談判班子內(nèi)部，每個成員都發(fā)揮重要的作用，翻譯人員的作用不包括（）。

A.為最后決策提供專業(yè)方面的論證
B.是談判雙方溝通的橋梁
C.能改變談判氣氛，又能挽救談判實務(wù)
D.傳遞談判雙方的意見立場

4.單項選擇題談判班子內(nèi)部，每個成員都有職責(zé)，首席代表的職責(zé)不包括（）。

A.弄清對方的意圖和條件
B.監(jiān)督談判程序
C.聽取專業(yè)人員的建議
D.代表單位簽約

5.單項選擇題在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故，你應(yīng)該（）。

A.主動跳出僵局，讓步
B.放棄立場
C.堅持立場
D.轉(zhuǎn)換思考角度，提出多種選擇

6.單項選擇題你認(rèn)為商務(wù)談判是（）。

A.一種意志的較量，有輸就有贏
B.立場的堅持，誰堅持到底誰獲利就多
C.一種妥協(xié)的過程，雙方各讓一步就會海闊天空
D.雙方妥協(xié)和利益實現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果

7.單項選擇題關(guān)于簽約的禁忌，說法有誤的一項是（）。

A.協(xié)議要完整，不存在漏洞
B.助簽人員應(yīng)做好文具等物品準(zhǔn)備
C.簽約的順序不能顛倒
D.國際商務(wù)談判時，擺放國旗應(yīng)右掛主方國旗，左掛客方國旗

9.單項選擇題關(guān)于談判的說法，以下哪一項是錯誤的？（）

A.談判時間、地點要經(jīng)雙方商定，不能一方做主。
B.避免在身心處于低潮時談判。
C.談判地點最好爭取在雙方都不熟悉的中性場所。
D.談判地點一般選擇會議室。