A.報價階段就是開局階段
B.實質(zhì)性階段的前期是報價階段
C.報價并非僅指報價格
D.報價階段是雙方各自提出自己的交易條件
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A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛
A.面無表情以防對方探測自己的意圖
B.表情務(wù)必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當(dāng),才可能產(chǎn)生正確的交流作用
A.受歡迎的性格
B.灑脫的儀表禮節(jié)
C.矜持冷漠的待人態(tài)度
D.飽滿的精神狀態(tài)
A.貴方的銷售情況不太好吧?
B.貴方對市場已經(jīng)調(diào)查過吧?
C.貴方對此次合作前景有何評價
D.貴方認(rèn)為這批冰箱質(zhì)量如何?
A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎?
B.貴方是不是對我們資金信譽(yù)有懷疑?
C.貴方的銷售情況不太好吧?
D.我們公司第一次來這里
A.察言觀色
B.征詢對方意見
C.誘導(dǎo)對方發(fā)言
D.使用激將法
A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向
A.確定談判的最低目標(biāo)
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責(zé)
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度
A.談判必須實現(xiàn)的最基本目標(biāo)是最高目標(biāo)
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素,對企業(yè)利益全面考慮、科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)也叫期望目標(biāo)
D.談判者必須堅守的底線
A.為最后決策提供專業(yè)方面的論證
B.是談判雙方溝通的橋梁
C.能改變談判氣氛,又能挽救談判實務(wù)
D.傳遞談判雙方的意見立場
最新試題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
均勢條件下的談判策略有()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判風(fēng)格的作用是()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
對付渾水摸魚的策略有()
休會緩解的時間有()