單項選擇題關于還價起點，說法不正確的是（）。

A.還價的起點是買方第一次公開報出的打算成交的條件
B.還價起點要盡可能低，不必考慮對方有無接受的可能
C.還價起點要低，力求給對方造成壓力
D.還價起點的高度必須接近對方目標


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1.單項選擇題關于討價的態(tài)度，說法不正確的是（）。

A.應本著尊重對方的態(tài)度進行
B.以啟示法誘導對方調(diào)整價格
C.采取強硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應配合并鼓勵賣方的任何方式的調(diào)價，給對方“墊臺階”

3.單項選擇題關于報價的含義，下列說法錯誤的是（）。

A.報價階段就是開局階段
B.實質(zhì)性階段的前期是報價階段
C.報價并非僅指報價格
D.報價階段是雙方各自提出自己的交易條件

4.單項選擇題根據(jù)氣氛的熱烈程度可將談判氣氛分為三種，不包括（）。

A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛

5.單項選擇題談判開局階段要特別注意臉上的表情，以下不正確的是（）。

A.面無表情以防對方探測自己的意圖
B.表情務必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當，才可能產(chǎn)生正確的交流作用

6.單項選擇題風度是氣質(zhì)、知識及素質(zhì)的外在表現(xiàn)，風度美不包括（）。

A.受歡迎的性格
B.灑脫的儀表禮節(jié)
C.矜持冷漠的待人態(tài)度
D.飽滿的精神狀態(tài)

7.單項選擇題下列問法屬于激將法的是（）。

A.貴方的銷售情況不太好吧？
B.貴方對市場已經(jīng)調(diào)查過吧？
C.貴方對此次合作前景有何評價
D.貴方認為這批冰箱質(zhì)量如何？

8.單項選擇題關于在探測期啟示對方的問法，表述不利于我方的是（）。

A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎？
B.貴方是不是對我們資金信譽有懷疑？
C.貴方的銷售情況不太好吧？
D.我們公司第一次來這里

9.單項選擇題在探測期，老練的談判人員經(jīng)常啟示對方先說，啟示的策略不包括（）。

A.察言觀色
B.征詢對方意見
C.誘導對方發(fā)言
D.使用激將法

10.單項選擇題在談判開局階段，我們應做好三方面的工作，不包括（）。

A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向