A.還價的起點是買方第一次公開報出的打算成交的條件
B.還價起點要盡可能低,不必考慮對方有無接受的可能
C.還價起點要低,力求給對方造成壓力
D.還價起點的高度必須接近對方目標
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A.應本著尊重對方的態(tài)度進行
B.以啟示法誘導對方調(diào)整價格
C.采取強硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應配合并鼓勵賣方的任何方式的調(diào)價,給對方“墊臺階”
A.文字報價
B.書面報價
C.口頭報價
D.電話報價
A.報價階段就是開局階段
B.實質(zhì)性階段的前期是報價階段
C.報價并非僅指報價格
D.報價階段是雙方各自提出自己的交易條件
A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛
A.面無表情以防對方探測自己的意圖
B.表情務必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當,才可能產(chǎn)生正確的交流作用
A.受歡迎的性格
B.灑脫的儀表禮節(jié)
C.矜持冷漠的待人態(tài)度
D.飽滿的精神狀態(tài)
A.貴方的銷售情況不太好吧?
B.貴方對市場已經(jīng)調(diào)查過吧?
C.貴方對此次合作前景有何評價
D.貴方認為這批冰箱質(zhì)量如何?
A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎?
B.貴方是不是對我們資金信譽有懷疑?
C.貴方的銷售情況不太好吧?
D.我們公司第一次來這里
A.察言觀色
B.征詢對方意見
C.誘導對方發(fā)言
D.使用激將法
A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
促進成交的行為策略有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
對付渾水摸魚的策略有()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
劣勢條件下的談判策略有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。