單項(xiàng)選擇題一方提出一些附加方案，使談判內(nèi)容撲朔迷離，干擾對方，這是什么技巧？（）

A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)


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1.單項(xiàng)選擇題雞蛋里挑骨頭，夸大其辭，這是哪種討價(jià)還價(jià)的技巧？（）

A.吹毛求疵
B.價(jià)格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

2.單項(xiàng)選擇題談判磋商中，就某個(gè)不愿讓步問題提出以前己方從沒有過先例的策略，這是（）策略。

A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)

3.單項(xiàng)選擇題如果有跡象表明對方的做法是聲東擊西，己方應(yīng)采取的策略是（）。

A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)

5.單項(xiàng)選擇題關(guān)于還價(jià)起點(diǎn)，說法不正確的是（）。

A.還價(jià)的起點(diǎn)是買方第一次公開報(bào)出的打算成交的條件
B.還價(jià)起點(diǎn)要盡可能低，不必考慮對方有無接受的可能
C.還價(jià)起點(diǎn)要低，力求給對方造成壓力
D.還價(jià)起點(diǎn)的高度必須接近對方目標(biāo)

6.單項(xiàng)選擇題關(guān)于討價(jià)的態(tài)度，說法不正確的是（）。

A.應(yīng)本著尊重對方的態(tài)度進(jìn)行
B.以啟示法誘導(dǎo)對方調(diào)整價(jià)格
C.采取強(qiáng)硬態(tài)度“硬壓”
D.買方應(yīng)配合并鼓勵賣方的任何方式的調(diào)價(jià)，給對方“墊臺階”

8.單項(xiàng)選擇題關(guān)于報(bào)價(jià)的含義，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.報(bào)價(jià)階段就是開局階段
B.實(shí)質(zhì)性階段的前期是報(bào)價(jià)階段
C.報(bào)價(jià)并非僅指報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)階段是雙方各自提出自己的交易條件

9.單項(xiàng)選擇題根據(jù)氣氛的熱烈程度可將談判氣氛分為三種，不包括（）。

A.緊張氣氛
B.自然氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.高調(diào)氣氛

10.單項(xiàng)選擇題談判開局階段要特別注意臉上的表情，以下不正確的是（）。

A.面無表情以防對方探測自己的意圖
B.表情務(wù)必率真自然
C.目光的交流十分重要
D.表情只有善變和用得恰當(dāng)，才可能產(chǎn)生正確的交流作用