多項選擇題商務(wù)談判人員必須具備的基本才能除了個人魅力、勇氣、心里透視、機智、公關(guān)口才、交際能力之外，還包括（）。

A.豐富的知識
B.審慎與守口如瓶
C.較強的記憶力和耐心
D.恰當運用策略


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1.多項選擇題商務(wù)談判是斗智斗勇的博弈，因此，談判時的心里禁忌包括（）。

A.信心不足
B.熱情過度
C.不知所措
D.處處留心

2.多項選擇題商務(wù)談判類型按談判的標的（內(nèi)容）劃分包括（）。

A.商品貿(mào)易談判
B.非商品貿(mào)易談判
C.價值談判
D.價格談判

3.單項選擇題商務(wù)合同的格式分為三個層次，訂約日期和地點應該出現(xiàn)在合同的什么部分？（）

A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾

4.單項選擇題商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)包括約首、正文和約尾三部分，下列屬于正文部分內(nèi)容的是（）。

A.買賣雙方公司名稱、地址
B.商務(wù)合同的編號
C.商品名稱與規(guī)格
D.買賣雙方的簽字蓋章

6.單項選擇題以緩慢的讓步速度根據(jù)談判情況分段讓步，這是什么讓步策略？（）

A.強硬式策略
B.坦率式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略

7.單項選擇題讓步必須講究一定的原則，不能做無謂的犧牲，下列原則不正確的是（）。

A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時機

8.單項選擇題法定代表人的簽名蓋章應出現(xiàn)在合同什么位置？（）

A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾

9.單項選擇題合同的格式分為三個層次，訂約日期和地點應該出現(xiàn)在合同的什么部分？（）

A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾

10.單項選擇題在討價還價時，采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處，其好處不包括（）。

A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時機