多項選擇題商務談判是斗智斗勇的博弈,因此,談判時的心里禁忌包括()。
A.信心不足
B.熱情過度
C.不知所措
D.處處留心
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1.多項選擇題商務談判類型按談判的標的(內(nèi)容)劃分包括()。
A.商品貿(mào)易談判
B.非商品貿(mào)易談判
C.價值談判
D.價格談判
2.單項選擇題商務合同的格式分為三個層次,訂約日期和地點應該出現(xiàn)在合同的什么部分?()
A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾
3.單項選擇題商務合同的結(jié)構(gòu)包括約首、正文和約尾三部分,下列屬于正文部分內(nèi)容的是()。
A.買賣雙方公司名稱、地址
B.商務合同的編號
C.商品名稱與規(guī)格
D.買賣雙方的簽字蓋章
4.單項選擇題己方將讓步作為進攻手段,在讓步前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭笞鳛闂l件,變被動為主動,這是什么讓步策略?()
A.強硬式策略
B.以攻對攻式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略
5.單項選擇題以緩慢的讓步速度根據(jù)談判情況分段讓步,這是什么讓步策略?()
A.強硬式策略
B.坦率式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略
6.單項選擇題讓步必須講究一定的原則,不能做無謂的犧牲,下列原則不正確的是()。
A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時機
7.單項選擇題法定代表人的簽名蓋章應出現(xiàn)在合同什么位置?()
A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾
8.單項選擇題合同的格式分為三個層次,訂約日期和地點應該出現(xiàn)在合同的什么部分?()
A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾
9.單項選擇題在討價還價時,采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處,其好處不包括()。
A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時機
10.單項選擇題一方提出一些附加方案,使談判內(nèi)容撲朔迷離,干擾對方,這是什么技巧?()
A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
最新試題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
題型:多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題