單項(xiàng)選擇題商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)包括約首、正文和約尾三部分,下列屬于正文部分內(nèi)容的是()。
A.買賣雙方公司名稱、地址
B.商務(wù)合同的編號
C.商品名稱與規(guī)格
D.買賣雙方的簽字蓋章
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1.單項(xiàng)選擇題己方將讓步作為進(jìn)攻手段,在讓步前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭笞鳛闂l件,變被動(dòng)為主動(dòng),這是什么讓步策略?()
A.強(qiáng)硬式策略
B.以攻對攻式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略
2.單項(xiàng)選擇題以緩慢的讓步速度根據(jù)談判情況分段讓步,這是什么讓步策略?()
A.強(qiáng)硬式策略
B.坦率式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略
3.單項(xiàng)選擇題讓步必須講究一定的原則,不能做無謂的犧牲,下列原則不正確的是()。
A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時(shí)機(jī)
4.單項(xiàng)選擇題法定代表人的簽名蓋章應(yīng)出現(xiàn)在合同什么位置?()
A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾
5.單項(xiàng)選擇題合同的格式分為三個(gè)層次,訂約日期和地點(diǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在合同的什么部分?()
A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾
6.單項(xiàng)選擇題在討價(jià)還價(jià)時(shí),采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處,其好處不包括()。
A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時(shí)機(jī)
7.單項(xiàng)選擇題一方提出一些附加方案,使談判內(nèi)容撲朔迷離,干擾對方,這是什么技巧?()
A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
8.單項(xiàng)選擇題雞蛋里挑骨頭,夸大其辭,這是哪種討價(jià)還價(jià)的技巧?()
A.吹毛求疵
B.價(jià)格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)
9.單項(xiàng)選擇題談判磋商中,就某個(gè)不愿讓步問題提出以前己方從沒有過先例的策略,這是()策略。
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)
10.單項(xiàng)選擇題如果有跡象表明對方的做法是聲東擊西,己方應(yīng)采取的策略是()。
A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)
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說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。
題型:判斷題
溝通對個(gè)人的好處有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題