單項(xiàng)選擇題商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)包括約首、正文和約尾三部分，下列屬于正文部分內(nèi)容的是（）。

A.買賣雙方公司名稱、地址
B.商務(wù)合同的編號
C.商品名稱與規(guī)格
D.買賣雙方的簽字蓋章


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2.單項(xiàng)選擇題以緩慢的讓步速度根據(jù)談判情況分段讓步，這是什么讓步策略？（）

A.強(qiáng)硬式策略
B.坦率式策略
C.穩(wěn)健式策略
D.于己無損策略

3.單項(xiàng)選擇題讓步必須講究一定的原則，不能做無謂的犧牲，下列原則不正確的是（）。

A.隨意讓步
B.對等讓步
C.讓步是有條件的
D.讓步要講究時(shí)機(jī)

4.單項(xiàng)選擇題法定代表人的簽名蓋章應(yīng)出現(xiàn)在合同什么位置？（）

A.簽在主要條款部分
B.簽在約首或約尾都可
C.只能簽在約首
D.只能簽在約尾

5.單項(xiàng)選擇題合同的格式分為三個(gè)層次，訂約日期和地點(diǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在合同的什么部分？（）

A.主要條款部分
B.約首或約尾
C.只能放在約首
D.只能放在約尾

6.單項(xiàng)選擇題在討價(jià)還價(jià)時(shí)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)有很多好處，其好處不包括（）。

A.清除障礙
B.提高士氣
C.消磨意志
D.等待時(shí)機(jī)

7.單項(xiàng)選擇題一方提出一些附加方案，使談判內(nèi)容撲朔迷離，干擾對方，這是什么技巧？（）

A.故布疑陣
B.先苦后甜
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

8.單項(xiàng)選擇題雞蛋里挑骨頭，夸大其辭，這是哪種討價(jià)還價(jià)的技巧？（）

A.吹毛求疵
B.價(jià)格陷阱
C.貨比三家
D.迂回戰(zhàn)術(shù)

9.單項(xiàng)選擇題談判磋商中，就某個(gè)不愿讓步問題提出以前己方從沒有過先例的策略，這是（）策略。

A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)

10.單項(xiàng)選擇題如果有跡象表明對方的做法是聲東擊西，己方應(yīng)采取的策略是（）。

A.投石問路
B.針鋒相對
C.不開先例
D.以退為進(jìn)