A.產(chǎn)品結構
B.顧客結構
C.復合結構
D.地區(qū)結構
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A.銷售技能
B.產(chǎn)品知識
C.顧客知識
D.行業(yè)知識
A.前期調查
B.尋找并識別目標顧客
C.排除障礙
D.試探性接觸顧客
A.營銷者能更精確地確定目標顧客
B.直復營銷戰(zhàn)略更具有保密性
C.直復營銷的效果是可以度量的
D.直復營銷允許顧客有較長時間的思考，顧客滿意程度更高
A.人員銷售是整合營銷傳播組成部分之一，是企業(yè)重要的促銷手段
B.人員銷售是企業(yè)所有促銷手段中惟一利用人員所進行的促銷活動
C.人員銷售的基本功能是盡力使具有購買能力的顧客接受和購買企業(yè)的產(chǎn)品
D.人員銷售的全部工作應以市場為導向，首先要注重銷售額的增長
A.直復營銷最初在美國產(chǎn)生
B.直復營銷的最初形態(tài)是郵購
C.直復營銷起始于1872年
D.直復營銷的大范圍使用是從20世紀90年代開始的
A.企業(yè)一企業(yè)
B.企業(yè)一消費者
C.企業(yè)一政府
D.消費者一消費者
A.服務傳遞
B.咨詢洽談
C.廣告宣傳
D.信息搜尋
A.降低營銷成本
B.更有效的客戶服務
C.提高銷售能力
D.加快資金周轉
A.電子市場經(jīng)營的商品與傳統(tǒng)商場有很大區(qū)別
B.電子市場的優(yōu)點之一是能大大縮短銷售周期
C.電子市場的建立必須有安全可靠的網(wǎng)絡服務器
D.電子市場也必須有明確的市場定位
A.正相關
B.負相關
C.不相關
D.行業(yè)不同，其關系也不同
最新試題
技術性復雜，需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。
許多國外成功企業(yè)都在服務方面下功夫，例如顧客前來購買商品，給予顧客最大的購物方便，不僅能夠自由挑選商品和退換貨，而且停車方便，甚至免費送貨到家。以上描述是屬于（）營銷組合要素。
（）是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢（）
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時，可能會受到當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響，必須通過相關調研來做出適宜的營銷決策。下列（）不屬于社會文化因素。
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作，無暇出外旅行，因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列（）影響因素。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
關于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向，下列（）描述正確。
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）