A.以誠取信
B.回避沖突
C.巧妙安排
D.劍走偏鋒

A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地較差輪流談判
D.在第三地談判

A.親密交往空間
B.私人交往空間
C.社會交往空間
D.公共距離空間

A.多血質
B.膽汁質
C.粘液質
D.抑郁質

A.談判中對人溫和對事強硬，把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價值來取得協(xié)議，而不簡單的依靠具體問題的討價還價
C.談判中不謀而合而不施詭計，追求利益而不失風度
D.努力尋找共同點消除分歧，爭取共同滿意的談判結果

A.結果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險
D.硬式談判太過生硬，往往達不到目的

A.可以集思廣益，尋找更多更好的對策方案
B.可以運用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術發(fā)揮團隊優(yōu)勢
C.組隊本身就有一定的難度，組建天下無雙隊伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領導人的任命等各方面問題
D.組隊后談判過程中的隊伍協(xié)調管理更是一件難度甚高的工作

A.避免對方攻擊己方實力較弱的成員
B.避免多人參加談判時內部的不協(xié)調
C.談判者一人要同時對付多方面問題，擔負多方面的工作
D.談判人員要單獨做出決策，其面臨的決策壓力較大

A.盡量做大利益
B.分散目標，避開利益沖突
C.主觀為自己，客觀為他人
D.為對方著想，最終達到自己的目的

A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法