A.在己方地點(diǎn)談判
B.在對(duì)方地點(diǎn)談判
C.在雙方所在地較差輪流談判
D.在第三地談判
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A.親密交往空間
B.私人交往空間
C.社會(huì)交往空間
D.公共距離空間
A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.粘液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)
A.談判中對(duì)人溫和對(duì)事強(qiáng)硬,把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價(jià)值來取得協(xié)議,而不簡(jiǎn)單的依靠具體問題的討價(jià)還價(jià)
C.談判中不謀而合而不施詭計(jì),追求利益而不失風(fēng)度
D.努力尋找共同點(diǎn)消除分歧,爭(zhēng)取共同滿意的談判結(jié)果
A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險(xiǎn)
D.硬式談判太過生硬,往往達(dá)不到目的
A.可以集思廣益,尋找更多更好的對(duì)策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
C.組隊(duì)本身就有一定的難度,組建天下無雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問題
D.組隊(duì)后談判過程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作
A.避免對(duì)方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對(duì)付多方面問題,擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策,其面臨的決策壓力較大
A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo),避開利益沖突
C.主觀為自己,客觀為他人
D.為對(duì)方著想,最終達(dá)到自己的目的
A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法
A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益,而注重感情
C.處理事務(wù)節(jié)奏緩慢
D.責(zé)任感強(qiáng)、注重信譽(yù)
E.普遍存在代理制度
A.瑞典
B.拉丁美洲國(guó)家
C.阿拉伯國(guó)家
D.意大利
E.挪威
最新試題
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
促進(jìn)成交的行為策略有()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。