A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.粘液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)
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A.談判中對(duì)人溫和對(duì)事強(qiáng)硬,把人與事分開(kāi)
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價(jià)值來(lái)取得協(xié)議,而不簡(jiǎn)單的依靠具體問(wèn)題的討價(jià)還價(jià)
C.談判中不謀而合而不施詭計(jì),追求利益而不失風(fēng)度
D.努力尋找共同點(diǎn)消除分歧,爭(zhēng)取共同滿意的談判結(jié)果
A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒(méi)有效率
C.硬式談判給友誼帶來(lái)危險(xiǎn)
D.硬式談判太過(guò)生硬,往往達(dá)不到目的
A.可以集思廣益,尋找更多更好的對(duì)策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
C.組隊(duì)本身就有一定的難度,組建天下無(wú)雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問(wèn)題
D.組隊(duì)后談判過(guò)程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作
A.避免對(duì)方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對(duì)付多方面問(wèn)題,擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策,其面臨的決策壓力較大
A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo),避開(kāi)利益沖突
C.主觀為自己,客觀為他人
D.為對(duì)方著想,最終達(dá)到自己的目的
A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法
A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益,而注重感情
C.處理事務(wù)節(jié)奏緩慢
D.責(zé)任感強(qiáng)、注重信譽(yù)
E.普遍存在代理制度
A.瑞典
B.拉丁美洲國(guó)家
C.阿拉伯國(guó)家
D.意大利
E.挪威
A.崇尚時(shí)髦,講究住所、衣著
B.不重視非語(yǔ)言交流
C.不愿?jìng)}促表態(tài),決策過(guò)程較緩慢
D.時(shí)間觀念強(qiáng)
E.注重人際關(guān)系的交往,愿意了解更多的個(gè)人信息
A.意大利
B.美國(guó)
C.德國(guó)
D.法國(guó)
E.英國(guó)
最新試題
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。