多項選擇題原則式談判主要有哪些特征（）
A.談判中對人溫和對事強硬，把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價值來取得協(xié)議，而不簡單的依靠具體問題的討價還價
C.談判中不謀而合而不施詭計，追求利益而不失風度
D.努力尋找共同點消除分歧，爭取共同滿意的談判結(jié)果
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1.多項選擇題硬式談判也稱立場性談判，其存在的缺陷是（）
A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險
D.硬式談判太過生硬，往往達不到目的
2.多項選擇題商務談判中團隊談判的優(yōu)點（）
A.可以集思廣益，尋找更多更好的對策方案
B.可以運用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團隊優(yōu)勢
C.組隊本身就有一定的難度，組建天下無雙隊伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導人的任命等各方面問題
D.組隊后談判過程中的隊伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作
3.多項選擇題商務談判中單人談判的優(yōu)點（）
A.避免對方攻擊己方實力較弱的成員
B.避免多人參加談判時內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時對付多方面問題，擔負多方面的工作
D.談判人員要單獨做出決策，其面臨的決策壓力較大
4.多項選擇題商務談判中雙贏原則達到雙贏的辦法（）
A.盡量做大利益
B.分散目標，避開利益沖突
C.主觀為自己，客觀為他人
D.為對方著想，最終達到自己的目的
5.多項選擇題商務談判中做到公平的方法（）
A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法
6.多項選擇題拉丁美洲是美國以南的美洲地區(qū)，拉丁美洲人的談判風格主要有（）特點。
A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益，而注重感情
C.處理事務節(jié)奏緩慢
D.責任感強、注重信譽
E.普遍存在代理制度
7.多項選擇題以下哪些國家或地區(qū)在商務活動中非常重視代理商的作用（）
A.瑞典
B.拉丁美洲國家
C.阿拉伯國家
D.意大利
E.挪威
8.多項選擇題對意大利人的特點描述正確的是（）
A.崇尚時髦，講究住所、衣著
B.不重視非語言交流
C.不愿倉促表態(tài)，決策過程較緩慢
D.時間觀念強
E.注重人際關(guān)系的交往，愿意了解更多的個人信息
9.多項選擇題時間觀念不強的歐洲國家有（）
A.意大利
B.美國
C.德國
D.法國
E.英國
10.多項選擇題英國是一個統(tǒng)一的君主制國家，由（）四部分組成。
A.英格蘭
B.威爾士
C.蘇格蘭
D.愛爾蘭
E.北愛爾蘭