多項(xiàng)選擇題英國是一個統(tǒng)一的君主制國家，由（）四部分組成。

A.英格蘭
B.威爾士
C.蘇格蘭
D.愛爾蘭
E.北愛爾蘭


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2.多項(xiàng)選擇題對德國商人的談判風(fēng)格，描述正確的是（）

A.德國商人嚴(yán)謹(jǐn)保守
B.德國人非常講究效率，在談判桌上會表現(xiàn)出果斷、不拖泥帶水的特征
C.德國人非常守時，對于遲到的談判人員會表露出反感
D.德國人有“契約之民”的雅稱。他們重合同、守信用
E.在德國，談判時間不宜定在晚上

4.多項(xiàng)選擇題與韓國人打交道，一定要選派經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手，做好充分準(zhǔn)備，并能靈活應(yīng)變，才能保證談判的成功。韓國人的談判風(fēng)格有（）

A.談判前重視咨詢，準(zhǔn)備周密細(xì)致
B.注重談判策略的運(yùn)用
C.注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛
D.忍耐堅毅，考慮問題十分周全
E.注重談判技巧的使用

8.多項(xiàng)選擇題討價是指要求報價方改善報價的行為。常用的討價技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機(jī)行事
D.投石問路
E.設(shè)置障礙

9.多項(xiàng)選擇題通常一方報價完畢之后，另一方會要求報價方進(jìn)行價格解釋。在解釋時，必須遵守一定的原則，即（）

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實(shí)
D.避實(shí)就虛
E.能言不書

10.多項(xiàng)選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對方在此次談判中必須堅持的原則，以及哪些方面可以做出讓步