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多項選擇題對德國商人的談判風(fēng)格，描述正確的是（）

A.德國商人嚴(yán)謹(jǐn)保守
B.德國人非常講究效率，在談判桌上會表現(xiàn)出果斷、不拖泥帶水的特征
C.德國人非常守時，對于遲到的談判人員會表露出反感
D.德國人有“契約之民”的雅稱。他們重合同、守信用
E.在德國，談判時間不宜定在晚上

1.多項選擇題阿拉伯國家是（）20多個國家的總稱，他們經(jīng)濟單一，盛產(chǎn)石油，靠石油及石油制品的出口維持國民經(jīng)濟。

A.亞洲
B.北非
C.歐洲
D.非洲
E.西亞

2.多項選擇題與韓國人打交道，一定要選派經(jīng)驗豐富的談判高手，做好充分準(zhǔn)備，并能靈活應(yīng)變，才能保證談判的成功。韓國人的談判風(fēng)格有（）

A.談判前重視咨詢，準(zhǔn)備周密細(xì)致
B.注重談判策略的運用
C.注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛
D.忍耐堅毅，考慮問題十分周全
E.注重談判技巧的使用

3.多項選擇題（）國家注重禮儀，受儒家思想影響很深，不輕易說“不”字，所以，如果他們不愿意接受你的意見，會婉轉(zhuǎn)的告訴你。

A.韓國
B.泰國
C.印度
D.日本

4.多項選擇題不同的讓步方式傳遞著不同的信息，對對方形成不同的心理作用，也對談判進程和結(jié)果具有不同的影響。在實際的商務(wù)談判中，較為普遍采用的讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.虛偽型
E.妥協(xié)型

5.多項選擇題還價，也稱“還盤”，一般是指針對賣方的報價買方做出的反應(yīng)性報價。商務(wù)談判中常用的還價技巧有（）

A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.最后通牒
E.感情投資

6.多項選擇題討價是指要求報價方改善報價的行為。常用的討價技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機行事
D.投石問路
E.設(shè)置障礙

7.多項選擇題通常一方報價完畢之后，另一方會要求報價方進行價格解釋。在解釋時，必須遵守一定的原則，即（）

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實
D.避實就虛
E.能言不書

8.多項選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對方的經(jīng)濟實力和技術(shù)力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實需要是什么
D.設(shè)法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對方在此次談判中必須堅持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

9.多項選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對我方至關(guān)重要的要求
D.我方對對方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場

10.多項選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織