多項(xiàng)選擇題不同的讓步方式傳遞著不同的信息，對(duì)對(duì)方形成不同的心理作用，也對(duì)談判進(jìn)程和結(jié)果具有不同的影響。在實(shí)際的商務(wù)談判中，較為普遍采用的讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.虛偽型
E.妥協(xié)型


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2.多項(xiàng)選擇題討價(jià)是指要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。常用的討價(jià)技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機(jī)行事
D.投石問路
E.設(shè)置障礙

4.多項(xiàng)選擇題在開場(chǎng)陳述過程中，了解對(duì)方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠意，對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

5.多項(xiàng)選擇題在開場(chǎng)陳述過程中，表明我方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場(chǎng)

6.多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織

8.多項(xiàng)選擇題談判前對(duì)各方勢(shì)力進(jìn)行論定是十分重要的。各方勢(shì)力主要包括（）

A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競(jìng)爭者的情況