多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織


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2.多項(xiàng)選擇題談判前對(duì)各方勢(shì)力進(jìn)行論定是十分重要的。各方勢(shì)力主要包括（）

A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競(jìng)爭(zhēng)者的情況

5.多項(xiàng)選擇題選擇談判人員組織一個(gè)談判班子，就知識(shí)結(jié)構(gòu)而言，必須配備具有下列哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員（）

A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員

6.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備階段首先要組建談判小組，那么談判組織的構(gòu)成原則有（）

A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)

7.多項(xiàng)選擇題說服是一種需要用充分的理由，通過信息交流，開導(dǎo)對(duì)方使之改變?cè)械南敕āQ定并接受己方想法、決定的語言行為。說服的方法有（）

A.建立說服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說服的對(duì)象的共同立場(chǎng)，并根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)
C.利用生動(dòng)的語言和引人注目的論據(jù)來充實(shí)自己的主張
D.雙方坦誠(chéng)相見，不弄虛作假
E.與對(duì)方建立感情上的聯(lián)系

8.多項(xiàng)選擇題拒絕又被稱為回絕，是一種是對(duì)方的建議和要求落空的語言行為。委婉拒絕包括的方式有（）

A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕