多項選擇題談判準(zhǔn)備階段首先要組建談判小組，那么談判組織的構(gòu)成原則有（）

A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識互補


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1.多項選擇題說服是一種需要用充分的理由，通過信息交流，開導(dǎo)對方使之改變原有的想法、決定并接受己方想法、決定的語言行為。說服的方法有（）

A.建立說服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說服的對象的共同立場，并根據(jù)這個范圍設(shè)計自己的目標(biāo)
C.利用生動的語言和引人注目的論據(jù)來充實自己的主張
D.雙方坦誠相見，不弄虛作假
E.與對方建立感情上的聯(lián)系

2.多項選擇題拒絕又被稱為回絕，是一種是對方的建議和要求落空的語言行為。委婉拒絕包括的方式有（）

A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕

4.多項選擇題談判雙方剛剛進入談判場所時，難免會感到拘謹，恰當(dāng)運用入題技巧可以淡化這種情緒，常用的方法有（）

A.直接入題
B.從細節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題

5.多項選擇題商務(wù)談判中的有聲語言包括（）

A.專業(yè)語言
B.法律語言
C.外交語言
D.文學(xué)性語言

6.多項選擇題談判雙方就座選擇相對式排列時（）

A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊

7.多項選擇題對付自高自大型的談判對手，可以（）

A.表現(xiàn)誠意
B.適度滿足他們的自負和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語，以博取認同感
D.確認以前的各種認同
E.找出針對性的賣點勾起對方興趣，然后進行游說

8.多項選擇題爽快同意型的談判者的特點有（）

A.很容易與對方達成一致
B.洽談的時候爽快，催單的時候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強，熱情大方

9.多項選擇題面對猶豫不決型的談判對手，對策可以是（）

A.試探對方的真實想法
B.對各種方案進行評估，告訴對方評估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點及遠景
D.確認以前對我們的各種認同
E.找到對方猶豫的原因

10.單項選擇題商務(wù)談判中的（）指談判地位，權(quán)利與義務(wù)的平等。

A.遵守法律原則
B.對事不對人原則
C.誠信原則
D.公平原則