多項選擇題談判雙方剛剛進入談判場所時，難免會感到拘謹，恰當運用入題技巧可以淡化這種情緒，常用的方法有（）

A.直接入題
B.從細節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題


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1.多項選擇題商務談判中的有聲語言包括（）

A.專業(yè)語言
B.法律語言
C.外交語言
D.文學性語言

2.多項選擇題談判雙方就座選擇相對式排列時（）

A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊

3.多項選擇題對付自高自大型的談判對手，可以（）

A.表現(xiàn)誠意
B.適度滿足他們的自負和虛榮心
C.適當?shù)闹v講專業(yè)術語，以博取認同感
D.確認以前的各種認同
E.找出針對性的賣點勾起對方興趣，然后進行游說

4.多項選擇題爽快同意型的談判者的特點有（）

A.很容易與對方達成一致
B.洽談的時候爽快，催單的時候又反悔
C.找各種理由避開關鍵簽約合作的問題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強，熱情大方

5.多項選擇題面對猶豫不決型的談判對手，對策可以是（）

A.試探對方的真實想法
B.對各種方案進行評估，告訴對方評估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點及遠景
D.確認以前對我們的各種認同
E.找到對方猶豫的原因

6.單項選擇題商務談判中的（）指談判地位，權(quán)利與義務的平等。

A.遵守法律原則
B.對事不對人原則
C.誠信原則
D.公平原則

7.單項選擇題（）是討價之前的必要鋪墊。

A.價格評論
B.價格解釋
C.商價

8.單項選擇題（）是報價之后的必要補充。

A.價格評論
B.價格解釋
C.討價
D.商價

10.單項選擇題（）是商務人員為了工作需要而設立的以餐飲為主要方式的正式宴會。

A.商務宴請
B.工作宴請茶會宴請
C.國家宴請
D.餐飲