在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

均勢條件下的談判策略有（）

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。