多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，提問(wèn)也稱為發(fā)問(wèn)，在商務(wù)談判中，談判人員總是不斷地向?qū)Ψ教岢龈鞣N問(wèn)題，以試探虛實(shí)，獲取信息。提問(wèn)的形式包括（）

A.封閉式提問(wèn)
B.開放式提問(wèn)
C.證實(shí)式提問(wèn)
D.誘導(dǎo)式提問(wèn)
E.選擇式提問(wèn)


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2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言包括（）

A.專業(yè)語(yǔ)言
B.法律語(yǔ)言
C.外交語(yǔ)言
D.文學(xué)性語(yǔ)言

3.多項(xiàng)選擇題談判雙方就座選擇相對(duì)式排列時(shí)（）

A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊

4.多項(xiàng)選擇題對(duì)付自高自大型的談判對(duì)手，可以（）

A.表現(xiàn)誠(chéng)意
B.適度滿足他們的自負(fù)和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以博取認(rèn)同感
D.確認(rèn)以前的各種認(rèn)同
E.找出針對(duì)性的賣點(diǎn)勾起對(duì)方興趣，然后進(jìn)行游說(shuō)

5.多項(xiàng)選擇題爽快同意型的談判者的特點(diǎn)有（）

A.很容易與對(duì)方達(dá)成一致
B.洽談的時(shí)候爽快，催單的時(shí)候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問(wèn)題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強(qiáng)，熱情大方

6.多項(xiàng)選擇題面對(duì)猶豫不決型的談判對(duì)手，對(duì)策可以是（）

A.試探對(duì)方的真實(shí)想法
B.對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)估，告訴對(duì)方評(píng)估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點(diǎn)及遠(yuǎn)景
D.確認(rèn)以前對(duì)我們的各種認(rèn)同
E.找到對(duì)方猶豫的原因

7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指談判地位，權(quán)利與義務(wù)的平等。

A.遵守法律原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.誠(chéng)信原則
D.公平原則

8.單項(xiàng)選擇題（）是討價(jià)之前的必要鋪墊。

A.價(jià)格評(píng)論
B.價(jià)格解釋
C.商價(jià)

9.單項(xiàng)選擇題（）是報(bào)價(jià)之后的必要補(bǔ)充。

A.價(jià)格評(píng)論
B.價(jià)格解釋
C.討價(jià)
D.商價(jià)

10.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）不單指商品的價(jià)格，還包括談判一方向談判對(duì)方所有要求。

A.報(bào)價(jià)
B.還價(jià)
C.討價(jià)
D.商價(jià)