A.封閉式提問(wèn)
B.開放式提問(wèn)
C.證實(shí)式提問(wèn)
D.誘導(dǎo)式提問(wèn)
E.選擇式提問(wèn)
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A.直接入題
B.從細(xì)節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題
A.專業(yè)語(yǔ)言
B.法律語(yǔ)言
C.外交語(yǔ)言
D.文學(xué)性語(yǔ)言
A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊
A.表現(xiàn)誠(chéng)意
B.適度滿足他們的自負(fù)和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語(yǔ),以博取認(rèn)同感
D.確認(rèn)以前的各種認(rèn)同
E.找出針對(duì)性的賣點(diǎn)勾起對(duì)方興趣,然后進(jìn)行游說(shuō)
A.很容易與對(duì)方達(dá)成一致
B.洽談的時(shí)候爽快,催單的時(shí)候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問(wèn)題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強(qiáng),熱情大方
A.試探對(duì)方的真實(shí)想法
B.對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)估,告訴對(duì)方評(píng)估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點(diǎn)及遠(yuǎn)景
D.確認(rèn)以前對(duì)我們的各種認(rèn)同
E.找到對(duì)方猶豫的原因
A.遵守法律原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.誠(chéng)信原則
D.公平原則
A.價(jià)格評(píng)論
B.價(jià)格解釋
C.商價(jià)
A.價(jià)格評(píng)論
B.價(jià)格解釋
C.討價(jià)
D.商價(jià)
A.報(bào)價(jià)
B.還價(jià)
C.討價(jià)
D.商價(jià)
最新試題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()