A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員
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A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)
A.建立說(shuō)服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說(shuō)服的對(duì)象的共同立場(chǎng),并根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)
C.利用生動(dòng)的語(yǔ)言和引人注目的論據(jù)來(lái)充實(shí)自己的主張
D.雙方坦誠(chéng)相見(jiàn),不弄虛作假
E.與對(duì)方建立感情上的聯(lián)系
A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕
A.封閉式提問(wèn)
B.開(kāi)放式提問(wèn)
C.證實(shí)式提問(wèn)
D.誘導(dǎo)式提問(wèn)
E.選擇式提問(wèn)
A.直接入題
B.從細(xì)節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題
A.專業(yè)語(yǔ)言
B.法律語(yǔ)言
C.外交語(yǔ)言
D.文學(xué)性語(yǔ)言
A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊
A.表現(xiàn)誠(chéng)意
B.適度滿足他們的自負(fù)和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語(yǔ),以博取認(rèn)同感
D.確認(rèn)以前的各種認(rèn)同
E.找出針對(duì)性的賣點(diǎn)勾起對(duì)方興趣,然后進(jìn)行游說(shuō)
A.很容易與對(duì)方達(dá)成一致
B.洽談的時(shí)候爽快,催單的時(shí)候又反悔
C.找各種理由避開(kāi)關(guān)鍵簽約合作的問(wèn)題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強(qiáng),熱情大方
A.試探對(duì)方的真實(shí)想法
B.對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)估,告訴對(duì)方評(píng)估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點(diǎn)及遠(yuǎn)景
D.確認(rèn)以前對(duì)我們的各種認(rèn)同
E.找到對(duì)方猶豫的原因
最新試題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
匯報(bào)也可分為()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()