多項(xiàng)選擇題選擇談判人員組織一個(gè)談判班子，就知識(shí)結(jié)構(gòu)而言，必須配備具有下列哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員（）

A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員


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1.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備階段首先要組建談判小組，那么談判組織的構(gòu)成原則有（）

A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)

2.多項(xiàng)選擇題說(shuō)服是一種需要用充分的理由，通過(guò)信息交流，開(kāi)導(dǎo)對(duì)方使之改變?cè)械南敕?、決定并接受己方想法、決定的語(yǔ)言行為。說(shuō)服的方法有（）

A.建立說(shuō)服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說(shuō)服的對(duì)象的共同立場(chǎng)，并根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)
C.利用生動(dòng)的語(yǔ)言和引人注目的論據(jù)來(lái)充實(shí)自己的主張
D.雙方坦誠(chéng)相見(jiàn)，不弄虛作假
E.與對(duì)方建立感情上的聯(lián)系

3.多項(xiàng)選擇題拒絕又被稱為回絕，是一種是對(duì)方的建議和要求落空的語(yǔ)言行為。委婉拒絕包括的方式有（）

A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕

6.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言包括（）

A.專業(yè)語(yǔ)言
B.法律語(yǔ)言
C.外交語(yǔ)言
D.文學(xué)性語(yǔ)言

7.多項(xiàng)選擇題談判雙方就座選擇相對(duì)式排列時(shí)（）

A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊

8.多項(xiàng)選擇題對(duì)付自高自大型的談判對(duì)手，可以（）

A.表現(xiàn)誠(chéng)意
B.適度滿足他們的自負(fù)和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以博取認(rèn)同感
D.確認(rèn)以前的各種認(rèn)同
E.找出針對(duì)性的賣點(diǎn)勾起對(duì)方興趣，然后進(jìn)行游說(shuō)

9.多項(xiàng)選擇題爽快同意型的談判者的特點(diǎn)有（）

A.很容易與對(duì)方達(dá)成一致
B.洽談的時(shí)候爽快，催單的時(shí)候又反悔
C.找各種理由避開(kāi)關(guān)鍵簽約合作的問(wèn)題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強(qiáng)，熱情大方

10.多項(xiàng)選擇題面對(duì)猶豫不決型的談判對(duì)手，對(duì)策可以是（）

A.試探對(duì)方的真實(shí)想法
B.對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)估，告訴對(duì)方評(píng)估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點(diǎn)及遠(yuǎn)景
D.確認(rèn)以前對(duì)我們的各種認(rèn)同
E.找到對(duì)方猶豫的原因