多項(xiàng)選擇題阿拉伯國(guó)家是（）20多個(gè)國(guó)家的總稱(chēng)，他們經(jīng)濟(jì)單一，盛產(chǎn)石油，靠石油及石油制品的出口維持國(guó)民經(jīng)濟(jì)。

A.亞洲
B.北非
C.歐洲
D.非洲
E.西亞


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1.多項(xiàng)選擇題與韓國(guó)人打交道，一定要選派經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手，做好充分準(zhǔn)備，并能靈活應(yīng)變，才能保證談判的成功。韓國(guó)人的談判風(fēng)格有（）

A.談判前重視咨詢(xún)，準(zhǔn)備周密細(xì)致
B.注重談判策略的運(yùn)用
C.注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛
D.忍耐堅(jiān)毅，考慮問(wèn)題十分周全
E.注重談判技巧的使用

5.多項(xiàng)選擇題討價(jià)是指要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。常用的討價(jià)技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見(jiàn)機(jī)行事
D.投石問(wèn)路
E.設(shè)置障礙

7.多項(xiàng)選擇題在開(kāi)場(chǎng)陳述過(guò)程中，了解對(duì)方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠(chéng)、值得信賴(lài)，能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠(chéng)意，對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

8.多項(xiàng)選擇題在開(kāi)場(chǎng)陳述過(guò)程中，表明我方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問(wèn)題
B.陳述我方通過(guò)談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說(shuō)明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問(wèn)題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場(chǎng)

9.多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織