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多項選擇題（）國家注重禮儀，受儒家思想影響很深，不輕易說“不”字，所以，如果他們不愿意接受你的意見，會婉轉的告訴你。

A.韓國
B.泰國
C.印度
D.日本

1.多項選擇題不同的讓步方式傳遞著不同的信息，對對方形成不同的心理作用，也對談判進程和結果具有不同的影響。在實際的商務談判中，較為普遍采用的讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.虛偽型
E.妥協(xié)型

2.多項選擇題還價，也稱“還盤”，一般是指針對賣方的報價買方做出的反應性報價。商務談判中常用的還價技巧有（）

A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預算
D.最后通牒
E.感情投資

3.多項選擇題討價是指要求報價方改善報價的行為。常用的討價技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機行事
D.投石問路
E.設置障礙

4.多項選擇題通常一方報價完畢之后，另一方會要求報價方進行價格解釋。在解釋時，必須遵守一定的原則，即（）

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實
D.避實就虛
E.能言不書

5.多項選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時應包括（）內(nèi)容。

A.了解對方的經(jīng)濟實力和技術力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實需要是什么
D.設法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設法了解對方在此次談判中必須堅持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

6.多項選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時應包括（）內(nèi)容。

A.我方認為本次談判應解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對我方至關重要的要求
D.我方對對方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場

7.多項選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構想
B.談判主題
C.談判目標
D.談判程序
E.談判組織

8.多項選擇題由于談判方案因談判的指向不同，寫作內(nèi)容也不盡相同，但從結構上看，寫作格式大體都由三部分構成，即（）

A.標題
B.約首
C.正文
D.約尾
E.落款

9.多項選擇題談判前對各方勢力進行論定是十分重要的。各方勢力主要包括（）

A.雙方的實力差距
B.己方的情況
C.有關談判對手的情報
D.競爭者的情況

10.多項選擇題如同人類生存先需要適應環(huán)境一樣，談判前對環(huán)境的了解也是談判準備工作的第一步。一般而言，談判的環(huán)境包括（）

A.政治狀況
B.法律制度
C.社會習俗
D.商業(yè)做法