A.避免對方攻擊己方實力較弱的成員
B.避免多人參加談判時內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時對付多方面問題,擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨做出決策,其面臨的決策壓力較大
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A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo),避開利益沖突
C.主觀為自己,客觀為他人
D.為對方著想,最終達到自己的目的
A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法
A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益,而注重感情
C.處理事務(wù)節(jié)奏緩慢
D.責(zé)任感強、注重信譽
E.普遍存在代理制度
A.瑞典
B.拉丁美洲國家
C.阿拉伯國家
D.意大利
E.挪威
A.崇尚時髦,講究住所、衣著
B.不重視非語言交流
C.不愿倉促表態(tài),決策過程較緩慢
D.時間觀念強
E.注重人際關(guān)系的交往,愿意了解更多的個人信息
A.意大利
B.美國
C.德國
D.法國
E.英國
A.英格蘭
B.威爾士
C.蘇格蘭
D.愛爾蘭
E.北愛爾蘭
A.社會新聞
B.個人問題
C.家庭問題
D.文化
E.娛樂
A.德國商人嚴(yán)謹(jǐn)保守
B.德國人非常講究效率,在談判桌上會表現(xiàn)出果斷、不拖泥帶水的特征
C.德國人非常守時,對于遲到的談判人員會表露出反感
D.德國人有“契約之民”的雅稱。他們重合同、守信用
E.在德國,談判時間不宜定在晚上
A.亞洲
B.北非
C.歐洲
D.非洲
E.西亞
最新試題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
促進成交的行為策略有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
匯報也可分為()