A.以誠取信
B.回避沖突
C.巧妙安排
D.劍走偏鋒
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A.在己方地點(diǎn)談判
B.在對方地點(diǎn)談判
C.在雙方所在地較差輪流談判
D.在第三地談判
A.親密交往空間
B.私人交往空間
C.社會(huì)交往空間
D.公共距離空間
A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.粘液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)
A.談判中對人溫和對事強(qiáng)硬，把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價(jià)值來取得協(xié)議，而不簡單的依靠具體問題的討價(jià)還價(jià)
C.談判中不謀而合而不施詭計(jì)，追求利益而不失風(fēng)度
D.努力尋找共同點(diǎn)消除分歧，爭取共同滿意的談判結(jié)果
A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險(xiǎn)
D.硬式談判太過生硬，往往達(dá)不到目的
A.可以集思廣益，尋找更多更好的對策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
C.組隊(duì)本身就有一定的難度，組建天下無雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問題
D.組隊(duì)后談判過程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作
A.避免對方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對付多方面問題，擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策，其面臨的決策壓力較大
A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo)，避開利益沖突
C.主觀為自己，客觀為他人
D.為對方著想，最終達(dá)到自己的目的
A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法
A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益，而注重感情
C.處理事務(wù)節(jié)奏緩慢
D.責(zé)任感強(qiáng)、注重信譽(yù)
E.普遍存在代理制度
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
溝通對個(gè)人的好處有（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）