單項選擇題如果沒有實現(xiàn)整體目標(biāo)的（），談判成功的概率將十分低，自己的目標(biāo)也就無從實現(xiàn)。

A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性


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1.單項選擇題人們通常以獲取（）的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。

A.經(jīng)濟利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益

2.單項選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門，但只設(shè)一個，并且不固定其就座者的排座是（）

A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座

3.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務(wù)信息，屬于（）

A.實地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查

6.單項選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進

7.單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

8.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫髢r策略。

A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較