單項選擇題如果沒有實現(xiàn)整體目標(biāo)的(),談判成功的概率將十分低,自己的目標(biāo)也就無從實現(xiàn)。
A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性
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1.單項選擇題人們通常以獲取()的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。
A.經(jīng)濟利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益
2.單項選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門,但只設(shè)一個,并且不固定其就座者的排座是()
A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座
3.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務(wù)信息,屬于()
A.實地考察,搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查
4.單項選擇題不僅僅局限于商品的價格,而是泛指己方向談判對手提出的所有要求,指的是()
A.讓步
B.拒絕
C.還價
D.報價
5.單項選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”,體現(xiàn)的是讓步的()原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
6.單項選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的()原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進
7.單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額,貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢?”采用的是()還價策略。
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
8.單項選擇題“每天少抽一支煙,每天就可訂一份×××報紙?!辈捎玫氖牵ǎ﹫髢r策略。
A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較
9.單項選擇題“沒有回報,決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的()原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
10.單項選擇題()在談判現(xiàn)場全面負責(zé),是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者,起著核心作用。
A.負責(zé)人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型:判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型:判斷題