A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略
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A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
A.己方的情況
B.談判對(duì)手的信息資料
C.市場(chǎng)信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息
A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
A.感情攻擊法
B.稱(chēng)贊法
C.幽默法
D.問(wèn)題挑逗法
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛
A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低
A.越大
B.越小
C.一般
D.不變
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛
A.清晰原則
B.時(shí)機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員
最新試題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
促進(jìn)成交的行為策略有（）