單項選擇題談判前做好讓步的計劃,且應(yīng)該是清晰而有序的,將具有實際價值和沒有實際價值的條件區(qū)分開來,在不同的階段和條件下使用,體現(xiàn)的是()
A.清晰原則
B.時機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
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1.單項選擇題談判隊伍中的主力軍是指()
A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員
2.單項選擇題談判的地點最好選擇在(),即在主場進(jìn)行談判。
A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判
3.單項選擇題熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能和技術(shù)發(fā)展動態(tài)的工程師,在談判中負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題的談判人員是()
A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員
4.單項選擇題適用于談判雙方實力比較接近,第一次接觸的開局策略()
A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略
5.單項選擇題事前做好計劃,體現(xiàn)的是讓步的()原則。
A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時機(jī)
D.清晰
6.單項選擇題使對方對某一個問題或某幾個問題反復(fù)進(jìn)行陳述,從生理和心理上疲勞對手,降低對手的熱情和談判情緒的方法是()
A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術(shù)
C.沉默法
D.指責(zé)法
7.單項選擇題商務(wù)談判中“開價要高,出價要低”指的是()
A.報價起點策略
B.報價時機(jī)策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
8.單項選擇題如果沒有實現(xiàn)整體目標(biāo)的(),談判成功的概率將十分低,自己的目標(biāo)也就無從實現(xiàn)。
A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性
9.單項選擇題人們通常以獲?。ǎ┑暮脡膩碓u價一項商務(wù)談判的成功與否。
A.經(jīng)濟(jì)利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益
10.單項選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門,但只設(shè)一個,并且不固定其就座者的排座是()
A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座
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溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
題型:多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
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商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
題型:多項選擇題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題