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單項(xiàng)選擇題熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師，在談判中負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問(wèn)題的談判人員是（）

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

1.單項(xiàng)選擇題適用于談判雙方實(shí)力比較接近，第一次接觸的開(kāi)局策略（）

A.協(xié)商式開(kāi)局策略
B.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略
C.慎重式開(kāi)局策略
D.進(jìn)攻式開(kāi)局策略

2.單項(xiàng)選擇題事前做好計(jì)劃，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

3.單項(xiàng)選擇題使對(duì)方對(duì)某一個(gè)問(wèn)題或某幾個(gè)問(wèn)題反復(fù)進(jìn)行陳述，從生理和心理上疲勞對(duì)手，降低對(duì)手的熱情和談判情緒的方法是（）

A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術(shù)
C.沉默法
D.指責(zé)法

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“開(kāi)價(jià)要高，出價(jià)要低”指的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

5.單項(xiàng)選擇題如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的（），談判成功的概率將十分低，自己的目標(biāo)也就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。

A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性

6.單項(xiàng)選擇題人們通常以獲?。ǎ┑暮脡膩?lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。

A.經(jīng)濟(jì)利益
B.社會(huì)利益
C.個(gè)人利益
D.企業(yè)利益

7.單項(xiàng)選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對(duì)正門，但只設(shè)一個(gè)，并且不固定其就座者的排座是（）

A.并列式排座
B.相對(duì)式排座
C.主席式排座
D.自由式排座

8.單項(xiàng)選擇題某企業(yè)通過(guò)各類商品交易會(huì)、展覽會(huì)、訂貨會(huì)等收集商務(wù)信息，屬于（）

A.實(shí)地考察，搜集資料
B.通過(guò)各種信息體搜集公開(kāi)情報(bào)
C.通過(guò)各類專門會(huì)議
D.對(duì)與談判對(duì)手有過(guò)業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查

9.單項(xiàng)選擇題不僅僅局限于商品的價(jià)格，而是泛指己方向談判對(duì)手提出的所有要求，指的是（）

A.讓步
B.拒絕
C.還價(jià)
D.報(bào)價(jià)

10.單項(xiàng)選擇題“一伸手就摘到的蘋(píng)果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰