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單項(xiàng)選擇題談判人員越接近他自己的底線，那么大幅度讓步的可能就（）

A.越大
B.越小
C.一般
D.不變

1.單項(xiàng)選擇題談判人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)精神不振，表情麻木，入座時(shí)左顧右盼，感到厭倦，顯出一種可談不談的無所謂的態(tài)度，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

2.單項(xiàng)選擇題談判前做好讓步的計(jì)劃，且應(yīng)該是清晰而有序的，將具有實(shí)際價(jià)值和沒有實(shí)際價(jià)值的條件區(qū)分開來，在不同的階段和條件下使用，體現(xiàn)的是（）

A.清晰原則
B.時(shí)機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則

3.單項(xiàng)選擇題談判隊(duì)伍中的主力軍是指（）

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

4.單項(xiàng)選擇題談判的地點(diǎn)最好選擇在（），即在主場(chǎng)進(jìn)行談判。

A.在己方地點(diǎn)談判
B.在對(duì)方地點(diǎn)談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判

5.單項(xiàng)選擇題熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師，在談判中負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題的談判人員是（）

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

6.單項(xiàng)選擇題適用于談判雙方實(shí)力比較接近，第一次接觸的開局策略（）

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠(chéng)式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略

7.單項(xiàng)選擇題事前做好計(jì)劃，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

8.單項(xiàng)選擇題使對(duì)方對(duì)某一個(gè)問題或某幾個(gè)問題反復(fù)進(jìn)行陳述，從生理和心理上疲勞對(duì)手，降低對(duì)手的熱情和談判情緒的方法是（）

A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術(shù)
C.沉默法
D.指責(zé)法

9.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“開價(jià)要高，出價(jià)要低”指的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

10.單項(xiàng)選擇題如果沒有實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的（），談判成功的概率將十分低，自己的目標(biāo)也就無從實(shí)現(xiàn)。

A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性