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單項選擇題通過對（）進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務談判環(huán)境信息

1.單項選擇題提供一項特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

2.單項選擇題提出一些尖銳問題誘使對方與自己爭論，通過爭論使對方逐漸進入談判角色的方法是（）

A.感情攻擊法
B.稱贊法
C.幽默法
D.問題挑逗法

3.單項選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準確、真實，談判雙方持有平常的心態(tài)，這種氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

4.單項選擇題談判雙方報價起點的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低

5.單項選擇題談判人員越接近他自己的底線，那么大幅度讓步的可能就（）

A.越大
B.越小
C.一般
D.不變

6.單項選擇題談判人員進入會場時精神不振，表情麻木，入座時左顧右盼，感到厭倦，顯出一種可談不談的無所謂的態(tài)度，這種氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

7.單項選擇題談判前做好讓步的計劃，且應該是清晰而有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區(qū)分開來，在不同的階段和條件下使用，體現(xiàn)的是（）

A.清晰原則
B.時機原則
C.剛性原則
D.彌補原則

8.單項選擇題談判隊伍中的主力軍是指（）

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

9.單項選擇題談判的地點最好選擇在（），即在主場進行談判。

A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判

10.單項選擇題熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能和技術(shù)發(fā)展動態(tài)的工程師，在談判中負責有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題的談判人員是（）

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員