單項(xiàng)選擇題同時(shí)消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則


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1.單項(xiàng)選擇題通過對(duì)（）進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對(duì)手的信息資料
C.市場(chǎng)信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息

2.單項(xiàng)選擇題提供一項(xiàng)特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

4.單項(xiàng)選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準(zhǔn)確、真實(shí)，談判雙方持有平常的心態(tài)，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

5.單項(xiàng)選擇題談判雙方報(bào)價(jià)起點(diǎn)的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低

6.單項(xiàng)選擇題談判人員越接近他自己的底線，那么大幅度讓步的可能就（）

A.越大
B.越小
C.一般
D.不變

7.單項(xiàng)選擇題談判人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)精神不振，表情麻木，入座時(shí)左顧右盼，感到厭倦，顯出一種可談不談的無所謂的態(tài)度，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

9.單項(xiàng)選擇題談判隊(duì)伍中的主力軍是指（）

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

10.單項(xiàng)選擇題談判的地點(diǎn)最好選擇在（），即在主場(chǎng)進(jìn)行談判。

A.在己方地點(diǎn)談判
B.在對(duì)方地點(diǎn)談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判