單項選擇題下面哪一項是談判的正確理念？（）

A.雙贏理念
B.輸贏理念
C.雙輸理念
D.零和理念


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1.單項選擇題以下不屬于商務談判的標的物的是（）。

A.勞務
B.信息
C.房地產
D.毒品

2.單項選擇題商務談判的最佳結果是（）。

A.你贏我輸
B.你輸我贏
C.你輸我輸
D.你贏我贏

3.單項選擇題商務合同又稱為經濟合同，它是（）的具體體現(xiàn)。

A.談判要求
B.談判結論
C.談判成果
D.談判條例

4.單項選擇題哪項不屬于單人談判的優(yōu)勢？（）

A.談判規(guī)模小，所以在談判工作的準備、地點、時間安排上，都可以靈活、變通
B.談判方式可以靈活選擇，氣氛也比較和諧隨便
C.全權代表，可克服小組談判中成員之間相互配合不利的狀況
D.談判雙方不利于溝通，也不利于封鎖信息和保密

5.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判地點劃分的談判類型？（）

A.主場談判
B.客場談判
C.中立地談判
D.間接談判

6.單項選擇題談判的核心任務是（）。

A.利益爭執(zhí)
B.說服（協(xié)商）
C.價格解釋與價格評論
D.雙方相對獨立或對等

7.單項選擇題原則型談判的立場是（）。

A.輕易改變自己的立場
B.堅持自己的立場
C.著眼于利益而不是立場上
D.沒有立場

8.單項選擇題（）對于主方來說擁有較大的主動性。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

9.多項選擇題下列不屬于雙邊談判座次排列方式的有（）。

A.并列式
B.相對式
C.自由式

10.多項選擇題下列（）情況下，采取先報價，這樣就可以爭取更大的主動權。

A.己方的談判力強于對方
B.己方的談判力弱于對方
C.己方的談判力與對方相當
D.己方完全可以控制談判局面