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多項(xiàng)選擇題下列不屬于雙邊談判座次排列方式的有（）。

A.并列式
B.相對(duì)式
C.自由式

1.多項(xiàng)選擇題下列（）情況下，采取先報(bào)價(jià)，這樣就可以爭(zhēng)取更大的主動(dòng)權(quán)。

A.己方的談判力強(qiáng)于對(duì)方
B.己方的談判力弱于對(duì)方
C.己方的談判力與對(duì)方相當(dāng)
D.己方完全可以控制談判局面

2.多項(xiàng)選擇題為保護(hù)談判雙方合法的權(quán)利和義務(wù)，談判雙方要在法律、法規(guī)容許的框架和范圍內(nèi)開(kāi)展商務(wù)談判活動(dòng)，包括（）。

A.談判方式
B.談判內(nèi)容
C.協(xié)議或合同的內(nèi)容
D.協(xié)議或合同的簽訂

3.多項(xiàng)選擇題聽(tīng)的要訣和技巧主要包括（）。

A.談判環(huán)境不佳，談判雙方不能愉快地交流
B.注意不要因輕視對(duì)方、搶話(huà)、急于反駁而放棄聽(tīng)
C.不要使自己陷入爭(zhēng)執(zhí)
D.不要回避難以應(yīng)付的問(wèn)題

4.多項(xiàng)選擇題談判主體包括（）兩類(lèi)。

A.前臺(tái)人員
B.管理人員
C.服務(wù)人員
D.后臺(tái)人員

5.多項(xiàng)選擇題談判小組中的法律人員一般是由（）擔(dān)任。

A.律師
B.銷(xiāo)售人員
C.特聘律師
D.企業(yè)法律顧問(wèn)

6.多項(xiàng)選擇題談判是一種溝通活動(dòng)，談判的（）就是談判的主體。

A.參與者
B.當(dāng)事人
C.合同
D.結(jié)果

7.多項(xiàng)選擇題談判人員在分工上包括的層次是（）。

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

8.多項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)掌握的說(shuō)服客戶(hù)的方法與技巧包括（）。

A.熱情法
B.經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服法
C.聊天法
D.登門(mén)檻技術(shù)

9.多項(xiàng)選擇題談判溝通的錦囊妙計(jì)包括（）。

A.成敗說(shuō)出來(lái)，機(jī)遇聽(tīng)出來(lái)
B.保證前提，溝通才能順暢
C.尊重，顯露內(nèi)涵贏得和諧關(guān)系
D.真誠(chéng)，讓人放松戒備收起冷漠

10.多項(xiàng)選擇題談判的三要素是（）。

A.談判主體
B.談判客體
C.談判地點(diǎn)
D.談判的目的和結(jié)果