單項選擇題原則型談判的立場是（）。

A.輕易改變自己的立場
B.堅持自己的立場
C.著眼于利益而不是立場上
D.沒有立場


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1.單項選擇題（）對于主方來說擁有較大的主動性。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

2.多項選擇題下列不屬于雙邊談判座次排列方式的有（）。

A.并列式
B.相對式
C.自由式

3.多項選擇題下列（）情況下，采取先報價，這樣就可以爭取更大的主動權(quán)。

A.己方的談判力強于對方
B.己方的談判力弱于對方
C.己方的談判力與對方相當
D.己方完全可以控制談判局面

5.多項選擇題聽的要訣和技巧主要包括（）。

A.談判環(huán)境不佳，談判雙方不能愉快地交流
B.注意不要因輕視對方、搶話、急于反駁而放棄聽
C.不要使自己陷入爭執(zhí)
D.不要回避難以應(yīng)付的問題

6.多項選擇題談判主體包括（）兩類。

A.前臺人員
B.管理人員
C.服務(wù)人員
D.后臺人員

7.多項選擇題談判小組中的法律人員一般是由（）擔任。

A.律師
B.銷售人員
C.特聘律師
D.企業(yè)法律顧問

8.多項選擇題談判是一種溝通活動，談判的（）就是談判的主體。

A.參與者
B.當事人
C.合同
D.結(jié)果

9.多項選擇題談判人員在分工上包括的層次是（）。

A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員

10.多項選擇題談判人員應(yīng)掌握的說服客戶的方法與技巧包括（）。

A.熱情法
B.經(jīng)驗說服法
C.聊天法
D.登門檻技術(shù)