A.談判規(guī)模小,所以在談判工作的準備、地點、時間安排上,都可以靈活、變通
B.談判方式可以靈活選擇,氣氛也比較和諧隨便
C.全權(quán)代表,可克服小組談判中成員之間相互配合不利的狀況
D.談判雙方不利于溝通,也不利于封鎖信息和保密
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A.主場談判
B.客場談判
C.中立地談判
D.間接談判
A.利益爭執(zhí)
B.說服(協(xié)商)
C.價格解釋與價格評論
D.雙方相對獨立或?qū)Φ?/p>
A.輕易改變自己的立場
B.堅持自己的立場
C.著眼于利益而不是立場上
D.沒有立場
A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判
A.并列式
B.相對式
C.自由式
A.己方的談判力強于對方
B.己方的談判力弱于對方
C.己方的談判力與對方相當(dāng)
D.己方完全可以控制談判局面
A.談判方式
B.談判內(nèi)容
C.協(xié)議或合同的內(nèi)容
D.協(xié)議或合同的簽訂
A.談判環(huán)境不佳,談判雙方不能愉快地交流
B.注意不要因輕視對方、搶話、急于反駁而放棄聽
C.不要使自己陷入爭執(zhí)
D.不要回避難以應(yīng)付的問題
A.前臺人員
B.管理人員
C.服務(wù)人員
D.后臺人員
A.律師
B.銷售人員
C.特聘律師
D.企業(yè)法律顧問
最新試題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()