單項選擇題商務(wù)合同又稱為經(jīng)濟(jì)合同，它是（）的具體體現(xiàn)。

A.談判要求
B.談判結(jié)論
C.談判成果
D.談判條例


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1.單項選擇題哪項不屬于單人談判的優(yōu)勢？（）

A.談判規(guī)模小，所以在談判工作的準(zhǔn)備、地點、時間安排上，都可以靈活、變通
B.談判方式可以靈活選擇，氣氛也比較和諧隨便
C.全權(quán)代表，可克服小組談判中成員之間相互配合不利的狀況
D.談判雙方不利于溝通，也不利于封鎖信息和保密

2.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判地點劃分的談判類型？（）

A.主場談判
B.客場談判
C.中立地談判
D.間接談判

3.單項選擇題談判的核心任務(wù)是（）。

A.利益爭執(zhí)
B.說服（協(xié)商）
C.價格解釋與價格評論
D.雙方相對獨立或?qū)Φ?/p>

4.單項選擇題原則型談判的立場是（）。

A.輕易改變自己的立場
B.堅持自己的立場
C.著眼于利益而不是立場上
D.沒有立場

5.單項選擇題（）對于主方來說擁有較大的主動性。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

6.多項選擇題下列不屬于雙邊談判座次排列方式的有（）。

A.并列式
B.相對式
C.自由式

7.多項選擇題下列（）情況下，采取先報價，這樣就可以爭取更大的主動權(quán)。

A.己方的談判力強(qiáng)于對方
B.己方的談判力弱于對方
C.己方的談判力與對方相當(dāng)
D.己方完全可以控制談判局面

9.多項選擇題聽的要訣和技巧主要包括（）。

A.談判環(huán)境不佳，談判雙方不能愉快地交流
B.注意不要因輕視對方、搶話、急于反駁而放棄聽
C.不要使自己陷入爭執(zhí)
D.不要回避難以應(yīng)付的問題

10.多項選擇題談判主體包括（）兩類。

A.前臺人員
B.管理人員
C.服務(wù)人員
D.后臺人員